7月30日，多普达在广州召开了一场Touch Diamond媒体座谈会，特别邀请了华南的九家主流媒体参与访谈，IT.com.cn手机频道的记者应邀出席，并针对Touch Diamond这款焦点产品以及近期的热点话题专门采访了多普达通讯销售副总兼企业应用事业部总经理巫正光先生、多普达市场总监张翼虎先生、以及华南区大区总监李宁先生。以下是本次采访的内容整理。  【记者】：针对送礼的第二轮炒作，将会有哪些新的创意？多普达Diamond前期有供货不足，卖断货的情况出现，原因是什么？ 【巫总】：第二轮准备将Diamond这款长线产品推广到礼品市场，营造送礼新概念，送礼送时尚，送礼送品位，送礼送钻石口号，真真正正的把礼送到人心；多普达Diamond是全球的热销产品，缺货、断货并不代表是供货不足，而是需求大于供给，而且在Diamond上货之前就有很多顾客已经下了订金去订购这款手机，加上近期时逢奥运盛国家对物流运输管制也比较严，因此也造成了运输的缓期，在Diamond上市二天内就有一群顾客去排队抢购，加上之前预订的顾客，在短时间内无法满足如此大的需求量，但是厂家已经增加了生产流水线，争取在下周前全部解决供货量问题。 【记者】：谈谈对现在通讯市场的高低端产品的需求哪项不足？ 【巫总】：目前市场的情况石油涨价，车照开，高端产品人群不断增长，需求欲望比较强，股市下跌，对整体经济影响不大，多普达的销售量也不受到影响，好的产品，高端的产品在市场上有一定的需求度。 【记者】：多普达日后对Diamond的渠道发展是否有一些相关的策略调整？ 【巫总】：中国的渠道很难做的，就像iPhone想一下子把中国市场打开是需要一段很长的时间，所以我们要先用自己的渠道，市场成熟的时候，人们都会选择到一些品牌好，信誉好的店去购买产品，多普达会适应渠道的变化而变化。 【李总】：目前开发的渠道分四种：开放市场—运营商—IT—行业，巫总在兼管我们的行业用户，现中国只有多普达在做，而且做得很好，我们退市的产品可以在行业中继续销售，多普达做IT也是同行领先一筹的。多普达多家专卖店都计划在开，包括湛茂阳、中珠江等等，反应非常的热烈，我们的专卖店可以销售多普达手机，销售配件，售后，增值服务等等；我们正计划与IT合作推高清手机电视，Diamond采用VGA屏看奥运，下半年配合做政府的移动OA！ 【记者】：多普达适合中国市场有哪些策略？会推出哪些更有特色的产品？GPS现很多品牌在做，请谈谈多普达的GPS手机有哪方面优势？ 【巫总】：多普达手机内置了多普达领行者的导航软件，独特之处在于我们的手机能提供到一键导航，只需要按一个快捷键说出你需要到达的目的地，手机自动接收到服务台的指令便开始为您导航，就像拥有一位移动秘书为你引航，另外还带有奥运专题的设置，旅游指南，电子语音提醒等等。 【张总】：与我们分享Diamond研发的故事，1984年有鼠标的诞生，彻底改变了计算机的操作模式，我们的设计希望成为Diamond另外一个鼠标，我们的宗指是启动人类的手指文化，零学习度，用手指就能触操手机，我们并继续与微软招开座谈会去交流各方面的设计及技术问题。 【记者】：多普达将如何打击水货问题？ 【巫总】：现代人不带钱包照样出门，不带手机整天都会很不自在这就是时代的趋势，我们的产品就是要跟着人性去做，做人性化的产品为人类文化奉献。水货对我们确实造成一定的影响，但是行货与水货价格差距越小，对水货的打击就越大，Diamond在国内上市价格是5280元，在香港的零售价是5680元，可见价格是对水货最大的打击，我们将会扩大渠道，就像正规军打游击队，我们可以提供到更多更好的服务，当市场成熟就是我们一统天下了时候。 点击查看《多普达钻石机王Touch Diamond震撼发布》 点击查看《打磨华人手机钻石 多普达市场总监访谈》  【记者】：多普达钻石的上市使我们眼前一亮，下半年多普达将有什么样的新产品面世？ 【张总】：钻石给人以的高端的感觉，与档次相批配，我们从钻石上找到灵感，以钻石切割面为主题，而且我们的产品设计是不规则的一种切割方式，显示出都市的时尚与个性，D600是入门级产品，我们下半年将计划推出取代D600的新品（10月左右），机身圆润时尚，引领潮流；另外会有一款高端Touch Pro的面世，3.5英寸超大屏幕，大小适中的机身，WVGA显示屏估计会达到800×600像素的分辩率，硬朗时尚。我们一直坚持产品的研发以人性的需要来做，Touch系列未来还有可能推出4D甚至是5D。 【记者】：多普达会不会推出一些个性化的硬件改装服务？ 【巫总】：我们的产品策略是做适合人性的产品，而且我们有各类开多系列的产品供大众选择，有大众化的，性价比的，高端的等等，我们做的都是长线的数码高端产品，适合更多不同的人群。 【记者】：现通讯市场情况不好，比去年有所下降40％，你是怎么看现时的手机市场？ 【巫总】：水灾、地震、对销售行业产品会受到严重的影响，中国的运营商改组特别是Q1情况比较严重，奥运会的开幕对整个的市场的注重力度也是存在一定的影响，我们都采取保守的态度，会有好转的，8月过后整个市场会看到比较大的一个变化。 【记者】：现市场新产品的亮点不够，对消费的的吸引力不强包括NOKIA的产品，您是怎么看待这些产品呢？ 【巫总】：传统手机厂商已到一个瓶颈位置，在新产品的推出上必须考虑到结构的技术工艺，要落实的确有一定的距离，例如3D游戏要装3D显像卡，摄像头已经是一个比较成熟的技术，从300万到以后的800万，已经不足以吸引消费者了，通信产品涉及的技术很高，难度也很大，要在机器内按装GPS，3D加速器等等，必须先解决这个抗干扰；多普达在技术方面领先于国内外，机子的外观很容易模仿，但是内涵是绝对无法与多普达相比美的，我们就是要注重内涵。 【记者】：谈谈多普达今个上半年就能完成到去年整年的销量其中的原因在于哪方面？ 【巫总】：首先我们是系列化的管理，今年我们的网点增长了5-6倍，对销量起了大力推动的作用，而且由于行业的年度结算期在2月份，去年有一部分的销量份额归入08年，也是其中的一个因素之一。 【记者】：现时的运营商呈三国鼎立的局势，你认为将来的运营商是否会仿效国外，取代现有手机商家？运营商重组后多普达是否会推出CDMA？那么多普达与运营商的关系怎么样？ 【巫总】：这需要一段时间，中国运营商有自己的特性，特殊的渠道，而且运营商订制需要大笔资金，国外的运营商是自己掏钱买机器，今年运营商占比25％-30％，电信重组，有1/3是订制机，其它的走社会渠道，中国的方式其实优于国外；我们和运营商的关系非常好，包括移动、电信、联通有一个很好的合作基础，准备推出另外一款更好的CDMA产品。 【记者】：多普达都以高端为主，是否会考虑走低端路线？多普达附了采用Windows Mobile平台是否会考虑推出其它平台的手机？ 【巫总】：目前主要继续维持高端产品，出有性价比产品同时推出，低端暂时没有做，以后会随需求而变化。 【记者】：现很多品牌都推高端手机，例如iPhone的推出，请问您如何看待这种情况？ 【巫总】：持乐观态度，一个产业不是靠一家公司的，我们有规划出，商家需要并且适合消费者的产品，多普达是一个很好的选择，跟据运营商的需求打造，多普达的优势在于速度快，比上年度增长100％共20万台，比S1的销量在，期待下一款产品的诞生，我们的趋势在于：显示屏适中，人性化设计，能与我们的工艺技术比美的全球不超过两家。 【记者】：多普达对于渠道是如何控制串货的？ 【巫总】：严格管理，发现串货重罚，现市面上超过80％的销量都是能守我们自己的促销员卖出去的，我们发现串货也有第三方收货；所以我们并不担心这个问题。 |
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